Seorang politisi yang menjadi kapitalis ventura Bradley Tusk baru-baru ini berbicara di acara TechCrunch Live tentang bagaimana startup harus melakukan pendekatan dengan regulasi. CEO dan salah satu pendiri Dibbs Evan Vandenberg bergabung dengan Tusk dalam percakapan tersebut. 

Sepanjang pembicaraan, kedua tamu tersebut menyatakan sikap tegas mereka tentang kekuatan dari memanfaatkan peraturan untuk membangun kepercayaan dan utilitas. Tusk mengakui bahwa dia dikenal sebagai orang yang mengatur dan untuk alasan yang bagus juga. Sebelum memulai perusahaan VC-nya, Bradley Tusk memiliki peran penting di masa-masa awal Uber dan Bird, yaitu membantu kedua perusahaan membawa layanan mereka ke pasar baru dengan gaya slash-and-burn.

Perhatian Evan dan timnya terhadap detail peraturan mengarah pada investasi Tusk Ventures di perusahaan Seri A. Seperti yang dikatakan Bradley Tusk selama acara tersebut, dia jarang mendengar pendiri startup seperti Vandenberg dan Dibbs melakukan pendekatan proaktif terhadap sebuah regulasi.

“Bagian dari apa yang dilakukan perusahaan kami adalah berinvestasi, tetapi kemudian kami menghadapi tantangan komunikasi regulasi dari perusahaan portofolio kami, dan kami mengerjakannya,” kata Tusk. “Dan karena latar belakang saya dan tim saya di bidang politik. Jadi gagasan tentang ‘Ini adalah perusahaan yang secara proaktif tertarik pada bentuk peraturan baru.’ Adalah hal-hal biasa bagi tim saya, dan saya juga mengetahuinya, jadi keren juga memiliki pendiri seperti Vandenberg.

Tusk menyarankan para pemula untuk menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut saat meluncurkan ke pasar yang memiliki peraturan tertentu.

Apa saja hukum-hukum yang berlaku?

“Mungkin produkmu memang benar-benar legal, diperbolehkan, atau di tempat yang abu-abu. Jadi, misalnya, ketika kami meluncurkan Bird, di sebagian besar pasar, kami tidak meminta izin untuk masuk karena memang tidak ilegal, bukan? Kami mencoba bersikap tenang tentang itu, tetapi skuter listrik dilarang di Illinois dan New York. Jadi kami harus mengesahkan undang-undang di Springfield dan Albany; begitu kami melakukannya, skuter pun bisa masuk.

Jadi hal pertama adalah memperhatikan apa yang diperbolehkan karena kamu mungkin memiliki masalah besar, kamu mungkin tidak memiliki masalah atau kemungkinan besar berada di tengah-tengah.”

Siapa yang membuatmu gusar?

“Dengan siapa kamu akan bertarung secara politik? Apakah kamu mengganggu minat yang mengakar? Dan jika demikian, apa kekuatan politik relatif mereka di yurisdiksi tertentu yang ingin kamu luncurkan? Atau apakah itu ruang putih seperti yang dilakukan Evan Vandenberg dan Dibbs, yang mana belum pernah ada yang melakukan hal ini sebelumnya? Jadi kabar baiknya adalah, kamu tidak mendapat penolakan dari taksi atau kasino. Berita buruknya adalah tidak ada yang tahu apa yang harus dilakukan.”

Kekuatan relatif apa yang kamu bawa ke pertarungan?

“Misalnya, dengan Uber, cara kami mengalahkan taksi di setiap pasar adalah dengan mengatur pelanggan kami dan membuat mereka langsung terhubung dengan anggota dewan kota, senator negara bagian, atau walikota dan mengatakan, ‘Jangan ambil barang ini dari saya.’ Dan karena beberapa juta orang terlibat dalam hal tersebut selama beberapa tahun, kami menggunakannya sebagai senjata dimanapun.”

Bagaimana kamu mendapatkan pejabat terpilih di pihakmu?

“Pejabat terpilih menunjuk regulator, dan 99% pejabat terpilih sangat membenci diri sendiri, orang yang rendah diri. Dan 100% pejabat terpilih membuat setiap keputusan semata-mata berdasarkan pemilihan berikutnya dan tidak ada yang lain… Jadi jika politisi hanya peduli pada pemilihan ulang, tawarkan kepada mereka yang membuat mereka berpikir bahwa melegalkan produk akan membantu mereka terpilih kembali, atau kegagalan untuk mewujudkan keinginanmu akan mengurangi peluang mereka untuk terpilih kembali?

Begitu kamu bisa menyampaikan sentimen seperti ini kepada politisi yang menunjuk regulator, regulator akan memberi tahu apa yang harus dilakukan.”

Sumber: techcrunch.com